Entrevista a Jessica Pérez

Entrevista a Jessica Pérez

1- ¿Cuánto tiempo llevas en la Marca CENTURY 21?

Empecé mi formación en noviembre de 2016 y la finalicé durante los primeros días de 2017. Conseguí mis primeras captaciones, es decir, los primeros clientes que confiaron en mí lo hicieron en febrero. Desde esa primera captación, descubrí que este trabajo me gustaba y poco a poco fui sumando clientes para empezar a facturar en junio de 2017. Al finalizar mi primer año, conseguí el premio rubí de facturación y el de asesora nº 1 en captaciones vendibles de España.

2- ¿Cómo ves el Mercado Inmobiliario actualmente?

El mercado está muy divertido, con muchas posibilidades. Creo que es muy emocionante, que podemos enfocarlo de muchas maneras, siempre y cuando el cliente tenga la idea de ser asesorado y que acepte que le hagamos una buena valoración de su propiedad. También que los clientes compradores confíen en nosotros y que quieran gestionar la compra con nosotros. Hay un amplio abanico de oportunidades.

3- ¿Qué es lo que más te gusta de tu actividad profesional?

Me encanta conocer personas, conocer clientes, que me llamen y me digan:

“ ¡Ay, ¿estás trabajando en CENTURY 21? Quiero vender mi casa”. El sentirme querida y que me llamen pidiendo ayuda, asesoramiento. A cada cliente lo trato de manera especial, porque cada uno es diferente. El poder ir juntos de la mano y llegar el día de la notaría, para mí eso es lo que más me gusta. Conocidos o no, lo que importa es la empatía y es el recuerdo de por vida de que fui yo, Jessica Pérez, la que asesoró en la compra o venta de un determinado inmueble.

4- Cuéntanos alguna anécdota que recuerdes.

Para mí, una de las anécdotas que más me enseñó y que me hizo curtirme como asesora que soy fue la de una cliente que conocía, me llamó para que fuera a su casa y le hiciera la valoración. Hicimos el estudio, el análisis comparativo de mercado y se lo presenté. Su objetivo estaba muy alto, a unos 200.000 € por debajo y yo le decía (hace un año) que tal como estaba el mercado, no le iban a pagar ese dinero por su casa. Le recomendé que no vendiera pues no era su momento y que si quería venderlo tenía que esperar, o que la alquilara y tuviera así una rentabilidad. Pero ella fue con otra inmobiliaria y otros asesores; sin embargo, al final ha vuelto. Me ha llamado en enero y me ha dicho que la única persona que le fui honesta y que le dije la verdad de lo que pasaba fui yo y acabo de firmar el mandato por 200.000 € por debajo del objetivo. Son anécdotas que me llenan porque me hacen ver que he hecho bien mi trabajo.

5- ¿Qué actividades en la agencia consideras que te han ayudado a conseguir los premios?

Primero, que tuve una buena formación por parte de CENTURY 21 Capital y, segundo, que tengo un buen soporte cuando me surgen dudas, problemas. Un equipo de staff que te ayuda, te acompaña y te aconseja cómo resolver las cosas, sobre todo cuando empiezas, es esencial. El no asustarte también es muy importante y el verse respaldado por la oficina, los compañeros y la marca, la cual da prestigio y conocimiento. Da un lugar a los asesores que yo creo que nos aporta mucho; yo sola soy Jessica Pérez, pero después tengo un equipo detrás y una marca.

6- ¿Qué consejos le darías a un compañero que acaba de comenzar su carrera profesional como asesor inmobiliario?

Principalmente, lo que le digo a todo el mundo es que no piense que es fácil… pues los logros no llegan solos, no van a tocar tu puerta. Yo creo que hay que trabajar, ser humilde; ésa es mi mayor palabra: la humildad. Porque te lleva a que los logros salgan y también el apoyarse día a día unos en otros y venir con ganas e ilusión. Es un mundo maravilloso, un momento muy divertido en el sector inmobiliario. Es curioso cuando empecé, porque me decían que los terrenos rústicos no se vendían y mis primeras ventas resultaron ser solo terrenos rústicos. Lo que le suelo decir a los compañeros es que no se obsesionen con vender para generar ingresos, sino que se obsesionen con captar, con conocer a las personas, con tener clientes y enamorarlos, para que cuando vuelvan a vender y/o tengan algún problema te llamen. Yo lo he hecho así y mucha gente me dice que cómo lo he conseguido en tan poco tiempo y yo les digo que hay que tener una base cimentada fundamental para que los logros vengan solos.

7- ¿Qué te ha aportado el sistema CENTURY 21 en los logros obtenidos?

La marca CENTURY 21 me ha aportado un know-how, una manera de entender el sector inmobiliario de una forma honesta y profesional. Es una marca conocida de prestigio internacional, que crea confianza en el mundo inmobiliario y eso es lo que a los asesores más nos ayuda. El sistema apuesta fuertemente por la formación y la tecnología, para que nosotros los asesores tengamos las herramientas necesarias y así obtener éxito en nuestra profesión. Mayormente es el respaldo y la fuerza que tiene el sistema CENTURY 21.

8- ¿Ha cambiado algo en ti en este tiempo?

Sí muchísimo, la verdad. Sobre todo la confianza en mí misma a nivel profesional. Cuando empecé, no conocía la marca CENTURY 21 y el irla conociendo y también a los clientes, me ha ayudado a entender bien dónde trabajo y lo que me aporta la marca. Obviamente la oficina CENTURY 21 Capital es la que me ha animado y hecho que me encuentre feliz, contenta y encantada de estar en la marca y mi oficina.

9- ¿Cuál crees que ha sido tu progreso personal en la marca CENTURY 21 y qué premios has obtenido?

Mi mayor progreso ha sido reencontrarme después de vivir una mala experiencia laboral en mi anterior empresa. Gracias al apoyo y confianza de mi oficina he ido creciendo día a día, encontrándome conmigo misma y con mi mejor versión, y todo de forma natural y sin presión. Pienso que cada uno es un alma libre, que se pone sus propios objetivos y su techo. Todos tienen esa libertad. “¡Ojo! Que lo que tú haces es lo que tú computas; si trabajas mucho, los cómputos vendrán solos y si trabajas 4 horas al día, computarán 4 horas al día”.

Creo que pasé por una etapa muy complicada en mi vida que me llevó a tomar decisiones y la más importante que tomé fue estar aquí. Y tengo que decir que estoy aquí gracias a Antonio Pérez, que fue mi reclutador en su momento y apostó por mí.

En cuanto a los premios, pasé del rubí en facturación del año 2017 al premio centurión en 2018, uno de los máximos galardones dentro de la marca, que significa facturar más de 150.000€. A este premio le siguieron los de GOAL Canarias de Transacciones, Nº 1 en el Top Millenial, que son los asesores de menos de 35 años con mayor facturación en el año; Asesora con más transacciones de España, es decir, la persona que más propiedades vendió. Y para mí, el mayor reconocimiento fue el de Asesora del año en CENTURY 21 España, un premio que no me esperaba, no podía hablar sobre el escenario de la adrenalina que supuso el conocer el premio. En total fueron 5 premios individuales, que no son míos sino de todas esas personas que confiaron en mí sin conocerme.

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